【丰源动态】助力“三农”和小微企业成长无限

•         深州丰源村镇银行自开业以来，依托延边农商行高效优质的服务，严格落实监管部门对新型农村金融机构的指导思想，坚守“立足县域、服务社区、支农支小”市场定位不动摇，扎根深州市，支持三农、小微企业为营销目标客户。发挥机制灵、决策活的优势，有针对性地开展信贷业务，累计发放贷款752户，涉及金额35967.2万元，户均为47.83万元，全部为涉农贷款。目前，我行已成为深州市支农支小的新生力量，在激活农村金融市场、健全农村金融体系、发展普惠金融和社会主义新农村等方面发挥了重要作用。
  
  一、拓宽市场份额，加快业务发展。
  （一）组织业务部门，开展宣传活动。
  通过广告牌、宣传折页、电视媒体等多渠道宣传手段对我行的信贷产品进行有效推广，同时在行内设立客户接待点、业务咨询台等。积极开展信贷产品及服务创新工作，促进涉农贷款业务的加快发展。
  （二）坚持“支农支小”，树立企业品牌。
       以提升小额农贷为契机，坚持“支农支小”市场定位不动摇，做到不怕放不出，不怕收不回，不怕不勤奋的工作作风，评选出优质的信用农户，让这些讲道德、讲文明、讲信用的农户真正得到实惠。增强农民的诚信意识，从而建立良好的信用环境。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。坚持科学规划、审慎经营、稳健发展、精细管理，把我行打造成具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的精品银行，实现速度与质量、规模与效益的全面协调和可持续的科学发展，真正树立好企业品牌形象。
  （三）提高工作效率，拓展服务内涵。
  在工作中，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的宗旨，千方百计开辟便捷通道、增强服务功能、提高工作效率。一是加强组织领导、日常管理和市场研究，提高贷款审批效率，创造宽松的信贷投放环境。二是坚持限时办节制，对收到的贷款资料限定审批时限，对不符合条件的贷款及时退回，对符合条件的贷款及时提交贷审会审议。最大限度提高贷款审批效率。
  （四）严格工作要求，深入农户心中。
  不准“吃拿卡要”、“不准刁难客户”等行为的“七不准”，来规范信贷员行为，保证贷款全过程。对于任意一笔贷款，努力做到“一天内答复、一周内放贷”，极大限度满足客户需求。落实信贷支农政策，把“深入农村，紧贴农户”作为支农目标。一是积极组织力量深入农村、社区、企业，“走千家、访万户”。开展信贷需求情况调查，及时调度好支农资金，满足新农村建设的资金需求。二是提升效能，备足资金，“送服务、助三农”。
  
  二、根据市场需求，丰富信贷产品。
  深州丰源村镇银行把自己打造成具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的农村精品银行，充分发挥当地优势，抓住国家服务“三农”扩大内需、提振经济的机遇，不遗余力服务“三农”。大力拓展涉农金融业务作为自身可持续发展的重要策略，以“立足地方，服务三农、服务小微”为目标，牢固树立“立足县域、服务城乡、支农支小”的市场定位，科学安排资金，加大涉农贷款投放力度。在资金运用上，科学筹划，深化服务“三农”，着重支持“三农”业务发展，确保涉农贷款增量和增速高于各项贷款增量、增速。
  （一）贷款形式，多样化。
       深州市地处河北东南部，辖17个乡镇，涉及465个行政村，是一个农业大县。耕地占101万亩，果树占地40万亩，苗木占地13万亩。深州丰源村镇银行以“立足地方、服务三农、支持中小企业”为服务宗旨。通过深州市的实际情况，一是贷款人共性特征的组合放贷，比如一个村、一个行业，规模相匹配的额度内，可以组合成三户联保、互保等形式申请贷款。二是一笔贷款额度内可以抵押、担保、保证等不同方式的组合。三是针对信用度比较好的村或行业，再贷款时，根据需求可享受降低利率或增加额度等组合式优惠，缓解客户周转难、扩大规模等需求。
  （二）贷款产品，差异化。
       从客户需求出发，量身定做贷款品种，或同一款产品，根据不同客户需求还款还息方式不同，按不同客户资金周转周期，授信额度内“随借随还，循环使用”，最大限度内满足客户资金使用需求，同时为客户节省融资成本。目前，为了能够更好的为深州父老乡亲服务，以满足县域内不同客户的资金需求设计了“源易贷”公职人员担保贷款；“丰源贷”担保公司担保贷款。并对原有贷款产品名称进行了更新，如农户三户联保贷款为“丰易贷”；农户保证贷款为“丰保贷”，把我行的信贷产品打造的更加精细化，以吸引更多的客户。
  （三）“阳光信贷”，透明化。
  借助电子屏、宣传页多渠道的宣传方式，向公众公开贷款政策、贷款程序、贷款利率、办贷条件、办贷时限、监督电话等信息，提高贷款透明度，让贷款真正实现了在“在阳光下运作”。40岁的李先生从事养猪行业，却因后续资金不足，部分设备及原材料不能到位而无法正常运营。就在他筹措资金犯愁的时候，想到了前两天收到的贷款宣传折页，通过宣传折页了解到相关的贷款政策、条件等信息，随即拨通了信贷人员的电话，次日信贷人员就做了贷前调查，详细了解其资金投入、需求等情况，并确定信用等级和授信额度。第三天，李先生顺利拿到了8万元贷款。如今，李先生的生意是红红火火。由于农户贷款随到随贷，限时办结，服务透明，受到了农民群众的一致好评。
  
  三、坚守风险底线，全面控制风险。
      深州丰源村镇银行全面提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。开业至今，深州丰源村镇银行治理架构不断完善，“三会一层”履职和风险意识持续增强，服务“三农”和小微企业观念不断强化，内部控制和风险管理水平不断提高，资产质量整体较好。2016年末，深州丰源村镇银行不良贷款率1.66%、资本充足率23.43%、拨备覆盖率150.44%、流动性比例176.66%、资本利润率2.04%，主要监管指标符合监管要求并持续向好，风险抵补能力不断增强。
  新形式对新发展提出了新的要求，新目标对工作提出了新挑战，新任务对能力也提出了新考验。我们必须立足长远，着眼未来，在更高层次上谋划战略定位，目标举措，以更科学的手段来构建经营管理模式、探索创新路径，逐步将优势转为强势，将强势转化为常势，实现科学、持续、超常规发展。努力成为区域内管理最好、服务最优、效率最高、环境最佳的银行，成为客户口碑好、知名度高和有影响力的村镇银行。未来我们将肩负起更多的金融服务使命，深州丰源村镇银行全体干部员工已经做好了准备，愿意为建设繁荣和谐的深州市贡献力量。